副業への近道スキル5選

Web制作副業で案件を獲得する多様なチャネルと実践アプローチ：実績がなくても始める一歩

Tags: Web制作副業, 案件獲得, クラウドソーシング, ポートフォリオ, 副業スタート

はじめに：Web制作副業で案件獲得に悩むあなたへ

Web制作会社での業務を通じてHTML、CSS、そしてデザインツールの基本的な操作スキルを身につけたあなたは、きっと副業で収入を増やしたい、あるいは将来の独立に繋がる実績を積みたいと考えていることでしょう。しかし、いざ副業を始めようと思っても、「どうやって案件を見つければ良いのか」「実績が少ない中で、どのようにクライアントから選ばれるのか」といった疑問や不安に直面しているかもしれません。

持っているスキルを実際の「稼ぐ力」に変えるためには、技術スキルだけでなく、案件を獲得するためのノウハウが不可欠です。特に、会社員として働いているだけでは得にくい、クライアントワークにおける実践的な経験や営業スキルが求められます。

この記事では、Web制作の基本スキルを持つ若手会社員であるあなたが、副業で最初の案件を獲得し、さらに継続的な案件獲得を目指すために知っておくべき「多様な案件獲得チャネル」と、それぞれのチャネルで「実践すべき具体的なアプローチ」について解説します。実績がまだ少ないという状況から、どのようにクライアントの信頼を得て案件に繋げていくのか、その道筋を丁寧に説明いたします。

なぜWeb制作副業で「案件獲得」が最初の壁となるのか

Web制作の技術スキルがあるだけでは、自動的に仕事が舞い込んでくるわけではありません。特に副業を始めたばかりの頃は、以下のような理由から案件獲得が最初の、そして最大の壁となりやすいです。

これらの課題を乗り越え、案件を獲得するためには、多様なチャネルを理解し、それぞれの場で効果的に自身をアピールしていく戦略が必要です。

Web制作副業で案件を獲得するための多様なチャネル

Web制作の副業案件は、様々な場所で探すことができます。ご自身の状況や目指す案件の種類に合わせて、複数のチャネルを組み合わせることが効果的です。

  1. クラウドソーシングサイト

    • 概要: Webサイト制作、デザイン、コーディング、ライティングなど、多様なスキルに関連する案件が多数掲載されています。発注者と受注者をオンライン上で繋ぐプラットフォームです。
    • 代表例: クラウドワークス、ランサーズなど。
    • メリット:
      • 案件数が豊富で、初心者向けの案件も多いです。
      • システム上で契約や金銭のやり取りが完結するため、未経験でも比較的安全に取引できます。
      • プロフィールや実績（ポートフォリオ）を公開することで、クライアントからのスカウトを受ける可能性もあります。
    • デメリット:
      • 競争が激しく、特に開始当初は単価の低い案件が多くなりがちです。
      • 手数料が発生します。
      • 質の低い案件や悪質なクライアントも一部に存在するため、見極めが必要です。

  2. SNS (Twitter, Facebook, Instagramなど)

    • 概要: 自身の活動やスキルについて情報発信したり、Web制作関連のコミュニティに参加したりすることで、案件に繋がる可能性があります。
    • メリット:
      • 自身の専門性や人柄を効果的にアピールできます。
      • 同じ業界の人々や潜在的なクライアントと直接繋がることができます。
      • 運用次第では、継続的に案件の相談が来るような導線を作れます。
    • デメリット:
      • すぐに案件に繋がるとは限らず、継続的な情報発信やコミュニケーションが必要です。
      • プライベートとの線引きを考える必要があります。

  3. 知人・友人・過去の繋がり

    • 概要: 会社の同僚、友人、大学時代の先輩・後輩、前職の同僚など、既存の人脈を通じて案件の相談を受けたり、紹介してもらったりする方法です。
    • メリット:
      • お互いにある程度の信頼関係があるため、比較的スムーズに案件獲得に繋がりやすいです。
      • 紹介の場合、ミスマッチが起こりにくい傾向があります。
    • デメリット:
      • 人脈の広さや、周囲にWeb制作のニーズがあるかどうかによって獲得できる案件数が左右されます。
      • 友人・知人との間の金銭や契約に関するトラブルには注意が必要です。

  4. コミュニティ・勉強会

    • 概要: Web制作関連のオンラインサロンやオフラインの勉強会、セミナーなどに参加することで、同じ分野の人々と交流し、そこから案件に繋がる場合があります。
    • メリット:
      • スキルアップや情報交換ができ、モチベーション維持にも繋がります。
      • 同じ志を持つ仲間との繋がりから、共同で案件に取り組んだり、案件を紹介し合ったりする機会が生まれます。
      • 人柄を知ってもらいやすく、信頼構築に繋がります。
    • デメリット:
      • 参加費がかかる場合があります。
      • 案件獲得に繋がるまでには時間がかかる可能性があります。

  5. 直営業（企業のウェブサイトや店舗などへの直接アプローチ）

    • 概要: 自身でターゲットとなる企業や店舗を選定し、ウェブサイトの課題点を提案するなどして、直接営業を行う方法です。
    • メリット:
      • 競合が少ない場合があり、高い単価で案件を獲得できる可能性があります。
      • 自身が本当にやりたい案件に絞ってアプローチできます。
    • デメリット:
      • 未経験者にとってはハードルが高いアプローチです。
      • 多くの時間と労力がかかりますが、必ず成果に繋がるわけではありません。
      • 営業スキルや提案力が非常に重要になります。

チャネル別：案件獲得のための実践アプローチ

各チャネルの特性を理解した上で、実績が浅い段階でも案件を獲得するための具体的なアプローチ方法を見ていきましょう。

クラウドソーシングサイトでの実践アプローチ

クラウドソーシングサイトでは、多数の応募者の中からクライアントに選ばれる必要があります。特に重要なのは以下の点です。

  1. プロフィールを徹底的に作り込む
    • 顔写真（または信頼感のあるアイコン）を設定し、自己紹介文は丁寧な言葉遣いで、あなたのスキル、経験（会社での経験も具体的に）、なぜ副業を始めたのか、どのような仕事に興味があるのかなどを記載します。
    • 「認定ランサー」「プロクラウドワーカー」といった信頼性の指標があるプラットフォームでは、それらの取得を目指すのも効果的です。
  2. ポートフォリオを充実させる
    • 実績が少ない場合は、学習のために制作した架空のウェブサイトやデザインのカンプでも構いません。その際は、「学習のために制作したもの」であることを明記しつつ、制作意図、担当箇所、使用技術（HTML, CSS, 使用ツール）、工夫した点などを具体的に記述します。
    • 会社での業務で関わった制作物で、公開が許されているものがあれば、可能な範囲で実績として掲載します。
    • 単に完成品を載せるだけでなく、「なぜそのデザインにしたのか」「どのような意図でコーディングしたのか」など、思考プロセスを示すことで、あなたの提案力や課題解決能力をアピールできます。
  3. 提案文を丁寧に書く
    • テンプレートを使い回すのではなく、案件内容をよく読み込み、クライアントの募集文にある課題や要望に対して、あなたがどのように貢献できるのかを具体的に記述します。
    • 募集内容に不明点があれば、質問を含めることで、案件に対する関心の高さを伝えるとともに、ミスマッチを防ぐことができます。
    • 過去の類似実績（もしあれば）や、ポートフォリオの中の関連する制作物を提示します。
    • 納品までの流れやコミュニケーション方法について具体的に触れることで、クライアントは安心して依頼できるイメージを持つことができます。
  4. 最初は単価より実績獲得を優先する
    • 実績が全くない状態では、高い単価を狙うのは難しいかもしれません。最初の数件は、多少単価が低くても、確実に完遂できそうな案件を選び、経験と実績を積むことに注力するのが現実的な戦略です。
    • ただし、あまりにも相場とかけ離れた低単価の案件は、その後の案件獲得にも影響するため、慎重に検討してください。

SNSでの実践アプローチ

SNSは、自身のブランディングとネットワーク構築に有効です。

  1. 情報発信を継続する
    • 学習中のこと、作ったもの（個人制作物や学習成果）、Web制作に関する知見、日々の活動などを定期的に発信します。技術的なアウトプットだけでなく、仕事に対する考え方や人柄が伝わるような発信も効果的です。
    • 特定の分野（例: LP制作、WordPressカスタマイズ、特定業界のウェブサイトなど）に絞って発信することで、専門性を示すことができます。
  2. 積極的に交流する
    • 他のWeb制作者や潜在的なクライアントになりそうなアカウント（中小企業の経営者、個人事業主など）をフォローし、投稿にコメントや「いいね」をするなど、積極的に交流を図ります。
    • 質問箱を設置したり、DMを開放したりして、相談しやすい雰囲気を作ることも有効です。
  3. 募集案件に反応する
    • SNS上には、非公式にWeb制作案件の募集が流れてくることがあります。「#Web制作」「#デザイナー募集」「#コーダー募集」などのハッシュタグをフォローして情報収集し、気になる募集があれば丁寧に連絡を取ってみます。

知人・友人・過去の繋がりでのアプローチ

最も身近な案件獲得チャネルです。

  1. 副業でWeb制作をしていることを伝える
    • 一方的に売り込むのではなく、「実はWeb制作の副業を始めたんだ」「何か困っていることがあれば気軽に相談してね」という形で、まずは副業を始めたことを自然に伝えます。
    • 名刺やSNSアカウントを交換する際に、副業でWeb制作をしている旨を記載しておくのも良い方法です。
  2. 具体的なスキルや対応範囲を説明する
    • あなたがどのようなウェブサイトが作れるのか、デザインだけできるのか、コーディングもできるのか、LP専門なのかなど、具体的に説明できるようにしておきます。
    • 「こういうことで困っている人を知らない？」と尋ねてみるのも効果的です。

実績が浅くても信頼を得るための工夫

案件獲得において、実績の有無以上に重要になるのが「信頼性」です。経験が浅い場合でも、以下の点を意識することでクライアントからの信頼を得やすくなります。

ポートフォリオ：実績がなくても形にする方法とクライアントが見るポイント

前述の通り、ポートフォリオは実績が浅い人ほど重要になります。実績が全くない場合でも、以下の方法でポートフォリオを作成できます。

クライアントがポートフォリオで見るポイントは、単に見た目の美しさだけでなく、以下の点です。

ポートフォリオは、GitHub PagesやCodePen、Behance、noteなど、様々なプラットフォームで公開できます。自身のスキルや見せたい内容に合わせて適切な方法を選びましょう。

案件獲得活動を継続するための心構え

Web制作副業で案件を獲得し続けるためには、単発の活動ではなく、継続的な取り組みが必要です。

まとめ：最初の一歩を踏み出すために

Web制作の基本スキルを持つあなたが副業で収入を得るためには、技術力に加え、案件を獲得するための実践的なノウハウが不可欠です。

この記事で紹介したように、クラウドソーシングサイト、SNS、知人・友人、コミュニティなど、案件獲得のためのチャネルは多様に存在します。それぞれの特性を理解し、自身の状況に合わせて効果的に活用することが重要です。

特に、実績が少ない初期段階では、プロフィールやポートフォリオを丁寧に作り込み、クライアントの心に響く提案を行うことが成功の鍵となります。ポートフォリオがない場合は、学習制作物や架空サイトの提案などで自身のスキルと思考プロセスを示すことから始めましょう。

また、案件獲得活動においては、たとえすぐに結果が出なくても、継続的な努力と改善が実を結びます。丁寧なコミュニケーションと誠実な対応を心がけ、信頼関係を築くことに注力してください。

副業での一歩は、新たな収入源となるだけでなく、あなたのWeb制作スキルを実践の場で磨き、将来のキャリアの可能性を広げる貴重な機会です。恐れずに最初の一歩を踏み出し、紹介したノウハウを実践してみてください。あなたの挑戦を応援しています。