HTML/CSS/デザイン基本スキルで差をつける！分析力と改善提案力で高単価Web制作副業を実現

HTML/CSS/デザイン基本スキルで差をつける！分析力と改善提案力で高単価Web制作副業を実現

あなたはWeb制作会社で働き、HTML、CSS、デザインツール（Photoshop/Illustrator）の基本スキルをお持ちかと思います。日々の業務で培った技術は、副業として収入を得るための素晴らしい土台となります。しかし、「基本スキルだけでは、なかなか高単価の案件が取れない」「競争が激しく、どのように差別化すれば良いか分からない」といった課題に直面しているかもしれません。

多くのWeb制作案件は、クライアントからの要望に基づいてデザインやコーディングを行う「制作代行」の側面が強い傾向にあります。もちろん、丁寧で正確な制作は重要ですが、それだけでは単価の天井が見えやすく、他の多くのWeb制作者との差別化も難しくなりがちです。

では、どのようにすれば、あなたの持つWeb制作スキルを活かしつつ、よりクライアントに価値を提供し、結果として高単価や継続的な依頼に繋げることができるのでしょうか。その鍵となるのが、「分析力」と「改善提案力」です。

この記事では、あなたが現在お持ちのWeb制作スキルに加えて、どのように分析力と改善提案力を身につけ、それを副業案件に活用していくかについて、具体的な方法と実践ノウハウを解説します。

なぜWeb制作副業で「分析力」と「改善提案力」が重要なのか

Webサイト制作の最終的な目的は、単に見た目の良いサイトを作るだけでなく、クライアントのビジネス目標達成に貢献することにあります。例えば、商品の販売、サービスの申し込み、問い合わせの増加、ブランド認知度の向上など、クライアントには様々な目的があります。

あなたが分析力と改善提案力を持つことで、クライアントの表面的な要望だけでなく、その裏にある「真の目的」や「抱えている課題」を理解し、技術的な解決策だけでなく、ビジネス的な視点からの改善策を提案できるようになります。

これにより、あなたは単なる「制作代行者」ではなく、「ビジネスパートナー」としてクライアントから認識されるようになります。結果として、以下のようなメリットが生まれます。

• 高単価案件の獲得: クライアントの成果に直結する提案は、制作作業そのものよりも高い価値を持つため、より高い報酬に繋がりやすくなります。
• 継続的な依頼: 成果に貢献できるWeb制作者は、クライアントにとって手放したくない存在です。単発の制作依頼だけでなく、サイトの運用改善やマーケティング施策に関する継続的な相談・依頼に繋がる可能性が高まります。
• 競争からの差別化: 同じ技術スキルを持つWeb制作者は数多くいますが、分析に基づいた具体的な改善提案までできる人材は限られています。このスキルは、あなたの大きな強みとなります。
• 自身のスキルアップとキャリアアップ: 分析や提案の経験を積むことで、Webマーケティング、UX/UIデザイン、コンサルティングなど、より上流工程や専門性の高い分野へのキャリアパスが開ける可能性があります。将来のフリーランス独立に向けた大きな力となります。

副業に活かせる「分析力」を身につけるための視点と方法

「分析」と聞くと難しく感じるかもしれませんが、まずは既存のWebサイトの目的やユーザー行動を読み解くことから始めることができます。あなたの既存スキルを活かすための分析の視点は以下の通りです。

1. Webサイトの目的とターゲットユーザーの理解

クライアントが「どんなサイトを作りたいか」「誰に見てほしいか」を深く理解することが全ての始まりです。

• 具体的な視点:

  • このサイトは何のために存在しているのか（例: 商品購入、資料請求、問い合わせ、情報提供など）？
  • 主なターゲットユーザーは誰か？ そのユーザーはどんな情報を求めているか？ サイト訪問時にどのような行動を取ることを期待されているか？
  • サイトの成功は、どのような指標（KPI: Key Performance Indicator）で測られるのか？（例: コンバージョン率、滞在時間、ページビュー数など）

• 実践方法:

  • クライアントへのヒアリング時に、単にデザインや機能の要望を聞くだけでなく、これらの目的やターゲットについて深掘りして質問する癖をつけましょう。
  • 既存サイトがあれば、そのサイトの現状の目的とターゲットを自分なりに分析してみる。

2. ユーザー行動の分析（簡易版）

実際にユーザーがサイト内でどのように動いているかを知ることは、改善提案の強力な根拠となります。副業で本格的なツールを使うのが難しい場合でも、基本的な視点を持つことは可能です。

• 具体的な視点:

  • ユーザーはどのページをよく見ているか？
  • どのページからの離脱が多いか？
  • 目標としている行動（購入ボタンのクリック、フォーム送信など）までスムーズにたどり着けているか？
  • スマートフォンとPCでユーザーの行動に違いはあるか？

• 実践方法:

  • もしクライアントがGoogle Analyticsを導入していれば、基本的なレポート（ユーザーサマリー、行動フロー、ランディングページ、離脱ページなど）を見せてもらえるよう相談してみましょう。
  • 導入されていなくても、あなたが自身のポートフォリオサイトなどにGoogle Analyticsを導入し、実際にデータを見て分析する練習をすることができます。
  • 有料ツールですが、ヒートマップツール（例: Hotjar, Microsoft Clarityなど）の無料プランやトライアルを活用し、ユーザーのクリック箇所やスクロール状況を視覚的に把握する練習をするのも有効です。

3. 競合サイトの分析

クライアントの競合となるWebサイトを分析することで、業界の標準や成功事例、差別化のポイントを見つけることができます。

• 具体的な視点:

  • 競合サイトはどのようなデザイン、構成、コンテンツになっているか？
  • ターゲットユーザーに対してどのようなアプローチをしているか？
  • 特に優れていると感じる点、逆に改善の余地がある点はどこか？

• 実践方法:

  • クライアントから競合サイトを教えてもらうか、自分自身で業界をリサーチして競合サイトを見つけ、実際に閲覧して分析レポートを作成する練習をしましょう。

分析結果を元にした「改善提案力」を磨く

分析によって課題や機会が見つかったら、それを具体的な改善策としてクライアントに提示する能力が重要です。あなたの持つHTML、CSS、デザインスキルは、この改善提案を形にするための強力な武器となります。

1. 改善提案の具体的な形

分析で得られた示唆を、クライアントが理解しやすく、かつ実行可能な形で提案する必要があります。

• デザイン面からの提案:

  • 分析結果（例: 特定のボタンがクリックされていない、重要な情報が見落とされている）に基づいて、UIデザインの変更（ボタンの色、サイズ、配置の変更）、情報設計の見直し、視線誘導の改善などを提案する。
  • 実践例: 「アクセス解析の結果、お問い合わせボタンのクリック率が低いようです。目立たない位置にあるため、ファーストビューの右上に視認性の高いデザインで設置することを提案します。これにより、問い合わせ件数の増加が期待できます。」

• コーディング・技術面からの提案:

  • 分析結果（例: スマートフォンからの離脱率が高い、表示速度が遅い）に基づいて、レスポンシブデザインの最適化、画像の軽量化、コードの最適化など、パフォーマンス改善策を提案する。
  • 実践例: 「PageSpeed Insightsの計測結果、画像の読み込みに時間がかかり、表示速度が遅くなっていることが分かりました。画像を適切なサイズに圧縮し、Lazy Loadingを導入することで、特にモバイルユーザーの離脱率改善に繋がると考えられます。」

• 構成・コンテンツ面からの提案:

  • 分析結果（例: 特定ページの滞在時間が極端に短い、重要なサービスの説明ページが読まれていない）に基づいて、ページ構成の見直し、コンテンツの追加・修正、CTA（Call To Action）の改善などを提案する。
  • 実践例: 「ユーザー行動フローを見ると、商品一覧ページから個別の商品詳細ページへの遷移率が低いようです。商品一覧ページに顧客レビューを抜粋して表示したり、魅力的なキャッチコピーを追加したりすることで、詳細ページへの誘導を強化することを提案します。」

2. 説得力のある提案書の作成

分析結果と改善提案をまとめた提案書は、クライアントにあなたの価値を伝える重要なツールです。

• 含めるべき要素:
  • 現状分析: 客観的なデータ（アクセス解析データ、ヒートマップのスクリーンショット、競合サイトの比較など）を用いて、現状の課題や機会を明確に示す。
  • 課題: 分析結果から導き出される具体的な課題をリストアップする。
  • 改善提案: 各課題に対する具体的な解決策を、あなたのWeb制作スキルでどのように実現できるかを含めて説明する。デザイン案のラフや、変更箇所のイメージ図などを添えると伝わりやすいです。
  • 期待される効果: 提案によってどのような成果（コンバージョン率向上、問い合わせ増加、離脱率低下など）が期待できるかを具体的に示す。可能な場合は、定量的な目標値も設定する。
  • 費用とスケジュール: 提案内容を実行するための費用とスケジュールを明確に提示する。

3. コミュニケーションを通じた提案

提案書だけでなく、クライアントとの対話を通じて、なぜその分析結果になったのか、なぜその改善が必要なのかを丁寧に説明することが重要です。専門用語を避け、クライアントのビジネスに即した言葉で語ることで、信頼関係を築くことができます。

副業案件で分析力・改善提案力を実践するには

ゼロから始めるのは難しく感じるかもしれませんが、既存のスキルを活かしつつ、少しずつ分析・提案の要素を取り入れていくことができます。

1. 小さな案件から始める

まずは、既存サイトの部分的な改修やランディングページ制作など、比較的規模の小さな案件で試してみるのがおすすめです。

• ヒアリングの工夫: 制作に取り掛かる前に、「このサイト/LPの目的は何ですか？」「どんな人に来てほしいですか？」「今、何か課題だと感じていることはありますか？」といった質問を積極的に行います。
• 簡易分析と提案: 可能な範囲でサイトの構成や競合サイトを観察し、気づいた点やあなたのHTML/CSS/デザインスキルで改善できそうな点を、「これはどうでしょうか？」と提案してみる。例えば、「このボタンの色を少し変えるだけで、もっと目立つようになるかもしれません」といった小さな提案から始めることができます。

2. ポートフォリオでアピールする

分析に基づいた改善提案を行い、実際に成果が出た案件があれば、それをポートフォリオに掲載しましょう。

• 掲載すべき情報:
  • 案件概要: どのようなサイト/LP制作・改修を行ったか。
  • 担当範囲: あなたが担当した具体的な作業（デザイン、コーディング、分析、提案など）。
  • 課題: クライアントが抱えていた課題や、あなたが分析で見つけた課題。
  • あなたの提案: どのような分析を行い、どのような改善提案を行ったか。デザイン変更、コード改善、構成変更など具体的に。
  • 結果/効果: 提案実行後にどのような変化があったか。もし可能であれば、コンバージョン率が〇〇%向上した、問い合わせが〇〇件増えた、といった定量的なデータを示すことが理想です。データが得られない場合でも、「クライアントから『分かりやすくなった』と評価された」といった定性的なフィードバックでも構いません。
  • 使用ツール/技術: HTML, CSS, デザインツールなど、使用した技術やツール。

このような構成でポートフォリオを作成することで、あなたは単に技術があるだけでなく、「クライアントの課題を理解し、解決に導くことができる人材」であることを効果的にアピールできます。

3. 継続的な学習と情報収集

Webマーケティング、UX/UI、アクセス解析に関する知識は常にアップデートされています。書籍やオンラインコースでの学習、関連するセミナーへの参加、業界の最新情報の収集などを継続的に行うことで、提案の質を高めることができます。

まとめ

Web制作の基本スキルを持つあなたが副業で成功し、将来的にフリーランスとして独立するためには、単に要望通りに制作するだけでなく、クライアントのビジネスを理解し、分析に基づいた改善提案を行う力が非常に重要になります。

この記事で解説した分析の視点や提案の方法を参考に、まずは小さな案件から分析・提案の要素を取り入れてみてください。そして、その経験をポートフォリオでしっかりアピールすることで、あなたのWeb制作者としての市場価値は確実に高まるはずです。

分析力と改善提案力は、一朝一夕に身につくものではありませんが、日々の副業案件や学習を通じて意識的に取り組むことで、あなたのスキルセットは大きく広がり、高単価でやりがいのある案件に繋がる道が開けるでしょう。あなたのWeb制作副業が、より実りあるものとなることを願っています。