持ってるWeb制作基本スキルで差をつける！高単価案件の見つけ方・獲得実践ノウハウ
Web制作会社にお勤めの皆様の中には、HTML、CSS、デザインツール（PhotoshopやIllustrator）の基本操作はできるものの、「このスキルをどう副業に活かして収入を増やせば良いのだろう」「どうすればもっと単価の高い案件を獲得できるのだろう」と漠然とした不安や疑問をお持ちの方もいらっしゃるかもしれません。現在の給与に満足していなかったり、将来的なフリーランス独立を見据えていたりする場合、効率的に収入を増やし、かつスキルアップにも繋がる副業案件を見つけることは重要な課題です。
特に、副業で安定的に、あるいは効率的に収入を得るためには、闇雲に案件に応募するのではなく、自身の持つ基本スキルを最大限に活かせる高単価案件を見極め、戦略的に獲得していくことが鍵となります。本記事では、Web制作の基本スキルをお持ちの会社員が、高単価な副業案件を見つけ、実際に獲得するための実践的なノウハウを詳しく解説いたします。
なぜWeb制作基本スキルで「高単価案件」を狙うべきなのか
まずは、なぜ高単価案件を狙うことが効率的な副業収入を目指す上で重要なのかを理解しておきましょう。
- 労働対価の向上: 同じ作業時間でも、受注単価が高ければそれだけ収入は増えます。効率的な副業を目指す上で、時間あたりの収益を高めることは必須です。
- クライアントの質: 一般的に、高いフィーを支払うクライアントは、Webサイトの重要性を理解しており、成果に対する意識が高い傾向にあります。これにより、プロジェクトの目的が明確になりやすく、建設的なコミュニケーションが期待できます。
- スキルアップの機会: 高単価な案件は、単に作業をこなすだけでなく、企画、構成、提案、効果測定といった broaderなスキルが求められることが多いです。これらの経験は、自身の市場価値を高め、将来的なキャリアパス（フリーランス独立など）にも繋がります。
- 精神的なゆとり: 低単価な案件を数多くこなすよりも、高単価な案件に集中する方が、時間管理や精神的な負担を軽減できる場合があります。
もちろん、最初のうちは経験を積むために低単価な案件から始めることも有効ですが、ある程度の基本スキルをお持ちであれば、早い段階で高単価案件への移行を視野に入れることが、効率的な副業収入を実現するための近道と言えるでしょう。
あなたの基本スキルで狙える高単価案件の種類
HTML、CSS、デザインツール（Photoshop/Illustrator）の基本スキルを組み合わせることで、どのような案件が高単価になりうるのでしょうか。単に「Webサイトを作る」といっても、様々な種類があります。
- 付加価値の高いWebサイト制作:
- ランディングページ（LP）制作: 特定の商品やサービスの購入・問い合わせに特化したLPは、その成果がクライアントの売上に直結するため、デザインや構成の質が非常に重要視されます。成果が出せるLPは高単価での受注が可能です。単なるコーディングやデザインだけでなく、キャッチコピーの配置や導線設計といったマーケティング視点も求められます。
- 小規模コーポレートサイト/サービスサイトのリニューアル・新規構築: 企業の顔となるコーポレートサイトやサービスサイトは、ブランディングや信頼性に関わるため、品質に対する要求が高く、それに伴い単価も高くなる傾向があります。デザインカンプからのコーディング、あるいはテンプレートカスタマイズだけでなく、クライアントの事業理解に基づいた提案が価値となります。
- 採用サイト制作: 人材確保が重要な企業にとって、採用サイトは求職者へのアピールに不可欠です。デザイン性だけでなく、企業の魅力や働く環境を伝えるコンテンツの構成・見せ方が重要であり、専門性も求められるため高単価になりやすいです。
- 専門性や継続性のある案件:
- WordPressテーマカスタマイズ/子テーマ開発: HTML/CSSのスキルに加え、WordPressの基本的な知識があれば、デザインカンプを基にしたテーマのカスタマイズや、既存テーマの子テーマ開発といった案件も受注できます。WordPress案件は数が多く、企業のWebサイトで利用されることも多いため、比較的高単価なものが見られます。
- 保守・運用: Webサイトは作って終わりではありません。公開後の保守・運用（更新、セキュリティ対策、軽微な修正など）は継続的な収益に繋がります。制作とセットで提案することで、単価向上や安定収入に貢献します。
- UI/UXを意識したデザイン/コーディング: 単に見た目を整えるだけでなく、ユーザーの使いやすさや目的達成に焦点を当てたUI/UXデザインや、それを正確に実装するコーディングは専門性が高く評価されます。ペルソナのスキルレベルではまだ深くはないかもしれませんが、意識するだけで提案の質が変わります。
これらの案件に共通するのは、「単にデザインする」「単にコーディングする」という作業的な要素だけでなく、クライアントのビジネス課題を理解し、WebサイトやLPによってその課題を解決するという視点が求められる点です。基本スキルに加え、「なぜこれを作るのか」「何を目指すのか」を理解し、提案に盛り込むことで、同じ作業内容でも単価を上げることが可能になります。
高単価案件を見つけるためのチャネルと戦略
高単価案件は、低単価案件に比べて探し方やアプローチに工夫が必要です。
- クラウドソーシングサイト:
- 高単価案件の絞り込み: クラウドワークスやランサーズなどの大手サイトでも、単価の高い案件は存在します。「こだわり条件」などで予算下限を設定したり、プロジェクト形式の案件を中心に探したりしましょう。
- プロフィール・実績の充実: 高単価案件のクライアントは、受注者のスキルや信頼性をより厳しく見ます。ポートフォリオを充実させ、「できること」だけでなく「どのような課題を解決できるか」「どのような成果を出せるか」を明確に記載しましょう。
- スカウト活用: プロフィールの充実度が高いと、クライアントから直接スカウトが届く可能性が高まります。スカウト案件は、競争率が低い場合や、クライアントが予算を確保している場合があり、高単価に繋がりやすいです。
- SNS（Twitter, LinkedInなど）:
- 情報収集と発信: Web制作関連の情報を発信したり、同業者や潜在的なクライアント候補と繋がったりすることで、非公開案件の情報が入ってくることがあります。日頃から自身の学びや実績（副業でなくても本業での経験など）を発信し、専門性を示すことが重要です。
- ダイレクトな繋がり: LinkedInなどで企業の担当者と繋がり、直接アプローチすることで、仕様や予算の柔軟性が高い案件に繋がる可能性もあります。
- フリーランス・副業エージェント:
- 高単価案件が多い: エージェントは、企業から直接案件を受注しているため、比較的高単価な案件を扱っていることが多いです。自身のスキルや希望単価を伝え、マッチする案件を紹介してもらいましょう。MidworksやITプロパートナーズなどが代表的です。ただし、一定の実務経験を求められる場合が多いです。
- 直営業・紹介:
- 最も高単価になりうる: 知人・友人からの紹介や、自身のWebサイト経由での問い合わせ、直接企業への営業などが含まれます。仲介手数料が発生しないため、最も単価が高くなる可能性がありますが、信用が重要となるため、ハードルは高めです。まずは身近な中小企業や店舗などにアプローチしてみるのも一つの方法です。
これらのチャネルを複数を組み合わせながら、積極的に高単価案件の情報を探しに行きましょう。
高単価案件を獲得するための実践ノウハウ
案件を見つけたら、次は獲得するための戦略が必要です。
- 提案力で差をつける:
- クライアントの課題深掘り: 募集要項に書かれていることだけでなく、「なぜそのWebサイトが必要なのか」「Webサイトで何を解決したいのか」といったクライアントの潜在的な課題や真の目的をヒアリングや質問で引き出しましょう。
- 課題解決策の具体化: 課題に対して、あなたのスキル（HTML/CSS/デザイン）をどう活用すれば、どのように解決できるのかを具体的に提案します。単に「サイトを作ります」ではなく、「ターゲットユーザーの離脱率を改善するために、デザインとコーディングで表示速度を最適化し、スムーズな導線を実現します」「競合との差別化のため、御社の強みを最大限に引き出すオリジナルデザインを提案し、信頼性を向上させます」のように、クライアントにとっての「成果」を意識した表現を使いましょう。
- ポートフォリオとの連携: 提案内容に関連する過去の実績（本業・副業問わず）をポートフォリオから提示し、あなたのスキルでそれが実現可能であることを具体的に示します。
- 見積もり・単価交渉のポイント:
- 作業内容の明確化: 見積もりを出す前に、作業範囲、納品物、修正回数、納期などをクライアントと詳細にすり合わせ、認識のズレがないようにしましょう。これが曖昧だと、後々「これもお願いできますか？」と追加作業が発生し、単価が実質的に下がってしまうことがあります。
- 自身のスキル価値を正当に評価: 単に作業時間で計算するだけでなく、これまでの経験や、提案によってクライアントにもたらすであろう成果（売上増加、コスト削減、信頼性向上など）を考慮して単価を設定します。「このスキルで、この期間内に、このような成果を実現できるから、この価格です」と、価格の根拠を説明できるように準備しましょう。
- 自信を持って提示: 価格に対して過度に遠慮せず、自信を持って提示することが重要です。ただし、相場からかけ離れすぎないように、事前に類似案件の単価をリサーチしておくことも大切です。
- 追加要望への対応: 契約外の追加要望があった場合は、快く引き受ける姿勢を示しつつも、作業量に応じて追加費用が発生する旨を丁寧にお伝えしましょう。
- 信頼されるコミュニケーション:
- 迅速なレスポンス: 連絡に対する素早い反応は、クライアントに安心感を与えます。
- 丁寧で分かりやすい説明: 専門用語を避け、クライアントに理解できるように丁寧な言葉で説明しましょう。進捗報告も定期的に行い、透明性を保つことが信頼構築に繋がります。
- 報連相の徹底: 問題が発生した場合や仕様変更の可能性がある場合は、速やかに報告・連絡・相談を行いましょう。
クライアントに選ばれる高単価案件向けポートフォリオ戦略
高単価案件を獲得するためには、あなたのスキルや実績を効果的にアピールできるポートフォリオサイトが不可欠です。単に過去の制作物を並べるだけでは不十分です。
- 構成要素のポイント:
- プロフィール: どのようなスキルがあり、どのような経験を積み、どのような価値を提供できるのかを明確に記載します。「Web制作会社で2年間、〇〇業種のサイト制作を中心に担当」など、具体的な経験があると信頼性が高まります。
- 実績紹介: 各実績について、以下の点を盛り込みましょう。
- プロジェクトの概要: どのようなWebサイト/LPか。
- クライアントの課題・目的: なぜこのサイトが必要だったのか。
- あなたの役割: 企画、デザイン、コーディングなど、あなたが担当した範囲。
- あなたの貢献: あなたのデザインやコーディングによって、どのように課題解決に貢献できたのか。可能であれば、「問い合わせ数が〇〇%増加した」「サイト滞在時間が〇〇分伸びた」といった具体的な成果を数値で示すと非常に強力です（守秘義務に注意）。
- デザイン・技術的なこだわり: 見た目の美しさだけでなく、「なぜこのようなデザインにしたのか」「どのような技術を使って、何を工夫したのか」といった意図や思考プロセスを示すことで、専門性と問題解決能力をアピールできます。レスポンシブ対応、アクセシビリティ配慮、表示速度への意識なども記載しましょう。
- スキル一覧: 使用可能な言語、ツール、フレームワークなどを一覧で示します。単に羅列するだけでなく、「HTML5/CSS3 (BEM設計、SCSS使用経験あり)」「Photoshop/Illustrator (Webデザイン用途)」のように具体的に記載すると、クライアントはあなたのスキルレベルを把握しやすくなります。
- お問い合わせ方法: クライアントがあなたにコンタクトを取りやすいように、連絡先や問い合わせフォームを分かりやすく設置します。
- 見せ方の工夫:
- 自身のポートフォリオサイトも質の高いデザイン・コーディングで: ポートフォリオサイト自体があなたのスキルを示す最も重要なデモンストレーションです。デザイン性、使いやすさ、表示速度、モバイル対応など、細部までこだわって制作しましょう。
- ターゲットに合わせた実績表示: 狙いたい高単価案件の種類（例: LP制作）があれば、関連性の高い実績を前面に出したり、詳細情報を充実させたりしましょう。
- 本業での経験を最大限に活用: 守秘義務に触れない範囲で、本業で培った経験や実績を具体的に記載しましょう。会社員としての経験は、フリーランスにはない信頼性やプロジェクト遂行能力を示す武器になります。
副業を続ける上で知っておくべき実務知識
高単価案件を効率的に継続していくためには、制作スキル以外の実務知識も重要です。
- 契約書の確認: 特に高単価な案件では、契約内容が不明確だとトラブルに発展しやすいです。業務内容、報酬、支払い時期、著作権の帰属、秘密保持義務、契約解除の条件などを盛り込んだ契約書を必ず締結しましょう。クラウドソーシングサイト経由でも、個別の契約書を取り交わすことを検討しても良いでしょう。
- 請求書の発行と管理: 期日までに正確な請求書を発行し、支払いを管理することはプロとして必須です。会計ツールなどを活用すると効率的です。
- 税金・確定申告: 副業収入がある場合、一定額を超えると確定申告が必要です。所得の種類（事業所得または雑所得）や経費計上について基本的な知識を身につけ、日頃から収入や経費の記録をつけておきましょう。国税庁のWebサイトや税理士などの専門家の情報を参考にしてください。
これらの実務知識をしっかりと押さえることで、安心して副業を継続することができます。
まとめ
Web制作経験のある会社員が、持つ基本スキルを活かして効率的に副業収入を得るためには、単価の高い案件を戦略的に見つけ、獲得することが重要です。
高単価案件は、単なる作業だけでなく、クライアントの課題解決に貢献する企画力や提案力、そして確かなコミュニケーション能力が求められます。まずは、あなたの基本スキルを活かせるLP制作や小規模Webサイトのリニューアルなど、付加価値の高い案件に注目してみましょう。
そして、クラウドソーシング、SNS、エージェントなど、多様なチャネルを活用して案件を探し、魅力的なポートフォリオサイトで自身のスキルと実績を効果的にアピールしてください。提案時には、クライアントの課題を深く理解し、あなたのスキルがどのように解決に繋がるのかを具体的に示すことが、高単価での受注に繋がります。
高単価案件に挑戦することは、収入アップだけでなく、自身のスキルアップやキャリア形成においても非常に有益です。本記事で解説したノウハウを参考に、ぜひあなたのWeb制作スキルを次のレベルの副業に繋げてみてください。