Web制作副業、どう始める？実績がなくても最初の案件を手に入れるための戦略とステップ
Web制作副業を始めたいあなたへ：実績ゼロから最初の案件を獲得する実践ガイド
Web制作の基本的なスキル（HTML, CSS, デザインツール操作など）は身につけたものの、「これを副業にどう活かせば良いのだろうか」「そもそも実績がないのに案件なんて取れるのだろうか」と、最初の一歩を踏み出せずにいませんか？ 現在の働き方に加えて収入の柱を増やしたい、将来的なフリーランス独立を見据えて経験を積みたい、そう考えつつも、具体的に何をすれば良いのか分からず立ち止まっている方もいらっしゃるかもしれません。
副業で収入を得るためには、確かにスキルに加え、案件を獲得し、クライアントの期待に応える実績を積み重ねていくことが重要です。しかし、誰もが最初は実績ゼロからスタートしています。重要なのは、「実績がない」という状況から、どのようにして最初の信頼を勝ち取り、案件に結びつけるかを知ることです。
この記事では、Web制作の基本スキルをお持ちのあなたが、実績がない状態からでも副業の最初の案件を獲得するための具体的な戦略と実践的なステップを解説します。持っているスキルを最大限に活かし、クライアントから選ばれるための方法論をお伝えしますので、ぜひ最後までご覧ください。
実績ゼロでも案件獲得は可能である理由
「実績がないから依頼が来ない」と感じるのは自然なことかもしれません。しかし、クライアントが重視するのは「過去の大きな実績」だけではありません。特に副業レベルの案件や中小規模のプロジェクトにおいては、以下の点がより重要視される傾向があります。
- コミュニケーション能力: クライアントの要望を正確に把握し、円滑なやり取りができるか。
- 誠実さと信頼性: 約束を守り、責任を持って仕事に取り組む姿勢があるか。
- 提案力: クライアントの課題に対し、自身のスキルでどのような解決策を提供できるか。
- 熱意と意欲: プロジェクトに対する真剣な取り組み姿勢が見られるか。
- 基本的な技術力: 依頼内容を遂行できる最低限のスキルがあるか。
これらの要素は、必ずしも過去の「商用実績」だけで証明されるものではありません。あなたの現在のスキルと、これからの取り組み方次第で十分にアピール可能です。
最初の案件獲得に向けた具体的なステップ
それでは、実績ゼロの状態から最初の案件を獲得するために、具体的に何をすべきか見ていきましょう。
ステップ1：持っているスキルを整理し、提供できる価値を明確にする
まずは、あなたが現時点でできること、得意なことを具体的にリストアップしてください。HTMLでの構造化、CSSでのスタイリング、レスポンシブ対応、PhotoshopやIllustratorでのバナー・ヘッダー画像作成、簡単なJavaScriptの利用など、ご自身のスキルレベルを正直に評価します。
次に、これらのスキルを組み合わせて、どのような「成果物」や「サービス」を提供できるかを考えます。
- 既存サイトの一部分の改修（CSS調整、バナー差し替えなど）
- HTML/CSSコーディング（デザインカンプからのコーディング）
- 簡単なランディングページ（LP）の制作（既存テンプレート利用やシンプルな構成）
- WordPressテーマの部分的なカスタマイズ
- Webサイト用のバナーや画像の作成
- Webサイトのデザインカンプ作成（コーディングは含まない）
このように、現時点のスキルで実現可能な範囲を具体的にリストアップすることで、自信を持って提案できる副業案件のタイプが見えてきます。
ステップ2：最初の「実績」を作る（擬似案件や自己制作サイト）
商用実績がない場合、それに代わる「信頼の証」を作る必要があります。最も有効なのは、自身のスキルを示すためのサンプル制作です。
- 架空の企業のWebサイト/LP制作: 実際にありそうな企業のサイトやLPを想定し、企画からデザイン、コーディングまで一人で制作してみます。ターゲット顧客や目的、デザインの方向性などを設定することで、実践に近い形で取り組めます。
- 既存サイトのリデザイン/改修提案: 気になるサイトを選び、もし自分が改修するならどうするか、という視点でデザイン案やコーディング案を作成します。「もしよろしければ、このような改修も可能です」といった提案の練習にもなります。
- スキル習得過程の課題や成果物の公開: オンライン学習プラットフォームや書籍で取り組んだコーディング課題やデザイン課題で、特に良くできたものを公開します。学習意欲と基本的なスキルがあることを示せます。
- 知人・友人の簡単なWeb制作を手伝う: もし身近に簡単なWebサイトやブログを作りたいという人がいれば、無償または低価格で引き受けてみましょう。これが最初の実践経験となり、フィードバックを得ながら進めることができます。
これらの制作物は、次のステップで非常に重要になります。
ステップ3：ポートフォリオを作成・公開する
実績が少ない状態から案件を獲得するために、ポートフォリオはあなたの「信頼性」と「スキル」を示す最も重要なツールです。作成した擬似案件や自己制作サイトなどをポートフォリオに掲載します。
ポートフォリオに含めるべき要素：
- 自己紹介: 簡単な経歴、得意なスキル、Web制作に対する想いなどを記載します。なぜ副業を始めたのか、どのような仕事に関心があるのかなどを加えると人となりが伝わります。
- スキルセット: HTML, CSS, 使用できるデザインツール（Photoshop, Illustrator, Figmaなど）、JavaScriptなどの具体的なスキル、さらにコミュニケーション力や提案力といったソフトスキルも記載します。
- 制作事例: ステップ2で作成した制作物を掲載します。単に完成物を載せるだけでなく、以下の点を添えるとより効果的です。
- 制作の背景/目的: なぜこの制作物を作ったのか、どのようなターゲットを想定したのか。
- 担当範囲: デザイン、コーディング、両方など、自身が担当した部分を明確に示します。
- 制作プロセス: 企画、デザイン、コーディングといった制作の流れを簡単に説明します。
- 工夫した点: デザインやコーディングで特にこだわった点、難しかった点、それをどう解決したかなどを具体的に記述します。これにより、あなたの思考プロセスや問題解決能力をアピールできます。
- 使用技術: 使用した言語、フレームワーク、ツールなどを明記します。
- 連絡先: クライアントがあなたに連絡を取るための手段（メールアドレス、問い合わせフォームなど）を分かりやすく記載します。
ポートフォリオサイト自体も、あなたのWeb制作スキルを示す格好の機会です。丁寧かつ分かりやすく、自身の「顔」となるように制作しましょう。
ステップ4：主要な案件獲得チャネルを理解し、アプローチする
ポートフォリオが完成したら、いよいよ案件を探し、応募する段階です。実績が少ないうちは、以下のようなチャネルの活用が考えられます。
- クラウドソーシングサイト（例: クラウドワークス、ランサーズ）:
- 初心者向けのタスク形式や小規模な案件も多く見つかります。
- プロフィールを充実させ、ポートフォリオへのリンクを貼ります。
- 特に、タスク形式の案件や、コーディングのみ、デザインのみといった小分けされた案件から始めると、比較的受注しやすく、実績を積みやすい場合があります。
- 提案文の書き方が重要です（次のステップで詳述します）。
- 単価が低い傾向にある点には注意が必要です。最初の実績作りと割り切る姿勢も時には必要になります。
- SNS（特にTwitter）:
- Web制作に関する情報発信を行い、繋がりを作ります。学習 progress の公開、技術的な知見の共有、ポートフォリオの紹介などを積極的に行います。
- 「#駆け出しエンジニアと繋がりたい」「#Web制作」といったハッシュタグを活用し、コミュニティに参加します。
- 稀に、SNS経由で簡単な案件相談や紹介の話が来ることもあります。
- 知人・友人・過去の繋がり:
- 最も信頼を得やすいチャネルの一つです。まずは身近な人でWebサイトやブログの改修、簡単なバナー作成などを必要としている人がいないか尋ねてみましょう。
- 低単価または無償でも、丁寧に対応することで信頼を得られ、それが将来の紹介に繋がる可能性があります。
- その他:
- 地域の商工会議所や中小企業支援センターのサイトで、Web関連の相談窓口や支援策を探してみる。
- 特定のスキルに特化したプラットフォームを探す。
最初から高単価な案件を狙うのではなく、まずは「実績を積むこと」を最優先に考え、受注しやすい案件から積極的に応募してみましょう。
ステップ5：魅力的な提案文を作成する
クラウドソーシングサイトなどで案件に応募する際、クライアントは多くの提案の中から誰を選ぶか判断します。実績が少ないあなたが選ばれるためには、提案文で差をつける必要があります。
- クライアントの依頼内容を正確に理解していることを示す: 依頼文をしっかりと読み込み、プロジェクトの目的や要望を自分の言葉で要約して示します。
- 自身のスキルがどのように活かせるかを具体的に示す: 「HTML, CSSができます」だけでなく、「今回のLP制作において、〇〇といったデザインに対応するためのCSS設計が可能です」「モバイル対応（レスポンシブデザイン）は得意としており、多くのデバイスで最適に表示されるよう実装できます」のように、依頼内容と自身のスキルを結びつけて具体的に説明します。
- ポートフォリオへの誘導: 自身のスキルや実績を示すポートフォリオサイトへのリンクを忘れずに記載します。「詳しくはポートフォリオをご覧ください」と促します。
- コミュニケーションの取りやすさをアピール: 「ご連絡には迅速に対応いたします」「進捗はこまめにご報告します」といった、スムーズなコミュニケーションを心がける姿勢を示します。
- 質問をする: 依頼内容について不明な点があれば、具体的に質問します。これにより、依頼内容を深く理解しようとする意欲と、確認を怠らない慎重さを示すことができます。
- 金額と納期を明確に提示する: 見積もり金額と納期の目安を明確に伝えます。実績がない場合は、相場よりもやや抑えた金額を提示することも検討できますが、安請け合いしすぎないよう注意が必要です。
- 丁寧で誠実な言葉遣いを心がける: クライアントとの最初の接点となるため、ビジネスライクで丁寧な言葉遣いを徹底します。
重要なのは、単なるスキルリストを提示するのではなく、「あなたの課題を、私のスキルを使ってこのように解決できます」という、クライアント視点での価値提供を意識することです。
ステップ6：クライアントとの円滑なコミュニケーションを心がける
無事案件を受注できたら、次は実際の制作プロセスです。クライアントとのコミュニケーションは、プロジェクトの成功に不可欠であり、今後の信頼関係や次の仕事にも繋がります。
- 報連相（報告・連絡・相談）を徹底する: 進捗状況、懸念事項、確認事項などをクライアントにこまめに報告・連絡・相談します。特に納期に関わる遅延リスクなどは、早期に相談することが重要です。
- 認識のずれがないか確認する: 依頼内容や指示について不明な点があれば、曖昧なまま進めず、必ず確認します。定期的な打ち合わせやテキストベースでのやり取りで、常に認識をすり合わせることが大切です。
- 言葉遣いに注意する: プロジェクトのやり取りは、基本的にビジネスコミュニケーションです。丁寧で分かりやすい言葉遣いを心がけます。
- レスポンスを早くする: クライアントからの連絡に対しては、可能な限り迅速に返信します。すぐに回答できない場合でも、「〇日までに確認して返信します」のように、いつまでに返信するかの目安を伝えると安心感を与えられます。
誠実で丁寧なコミュニケーションは、実績以上にクライアントからの信頼を得る上で強力な武器となります。
副業を始めるにあたっての準備と注意点
案件獲得に向けたステップと並行して、副業を始めるにあたっての現実的な準備も進めておく必要があります。
- 作業環境の準備: 副業用のPC、インターネット環境、必要に応じてデュアルモニターや高速な回線など、快適に作業できる環境を整えます。
- 時間管理: 会社員として働きながら副業を行うため、効率的な時間管理が必須です。副業に充てられる時間を明確にし、無理のない範囲で案件を引き受けるようにします。タスク管理ツールなどの活用も有効です。
- 契約と請求: 口約束での仕事は避け、必ず契約書またはそれに準ずる形で仕事内容、納期、報酬、支払い条件などを明確に取り決めます。クラウドソーシングサイトを利用する場合は、プラットフォームの規約に従います。請求書の作成・送付も慣れておく必要があります。
- 税金と確定申告: 副業で一定以上の所得（収入から経費を引いた額）がある場合、確定申告が必要になります。所得の種類や金額によって手続きが異なるため、事前に情報収集を行い、必要に応じて税務署や税理士に相談することをおすすめします。経費として認められるものを把握し、領収書などを保管しておきます。
これらの実務知識は、継続的に副業を行っていく上で避けて通れないものです。最初のうちは戸惑うかもしれませんが、一つずつ調べて理解を深めていきましょう。
まとめ：最初の一歩を踏み出す勇気と継続の力
Web制作の基本スキルをお持ちのあなたが、副業として収入を得ることは十分に可能です。実績がない状態から始めることは、誰にとっても不安があるかもしれませんが、重要なのは「完璧な準備が整ってから」と待ち続けるのではなく、まずは最初の一歩を踏み出すことです。
持っているスキルを整理し、小さな実績を作り、それらを丁寧にポートフォリオにまとめ、積極的に案件獲得チャネルでアプローチする。そして、受注できたら誠実なコミュニケーションで丁寧に対応する。このステップを繰り返すことで、少しずつ実績と信頼は積み上がっていきます。
副業を通じて得られるのは、収入だけではありません。新しいスキルを学ぶ機会、様々な業界のクライアントと関わる経験、そして何よりも、自分の力で仕事を生み出し、価値を提供できるという自信です。
この記事で紹介した戦略とステップを参考に、ぜひ今日から副業獲得に向けた行動を開始してください。最初の一件を獲得するまでには試行錯誤があるかもしれませんが、諦めずに継続することが、副業成功への一番の近道となります。あなたのWeb制作スキルを、副業という形で社会に届け、新たな可能性を広げていきましょう。